客戶之所以對(duì)進(jìn)口海運(yùn)代理的興趣強(qiáng)烈，一方面和眼下業(yè)務(wù)的開展息息相關(guān)，另一方面與自身認(rèn)知不足有一定關(guān)聯(lián)，不熟悉某項(xiàng)工作時(shí)，穩(wěn)妥的做法是借助中間機(jī)構(gòu)彌補(bǔ)認(rèn)知上的缺失。一旦確認(rèn)清楚打算長(zhǎng)期秉持海運(yùn)的方式，接下來(lái)不得不面對(duì)的工作是對(duì)不同代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行對(duì)比，經(jīng)驗(yàn)欠缺的客戶可嘗試著參考以下信息，想必能獲取一定的經(jīng)驗(yàn)。
1、在業(yè)內(nèi)獲取的口碑度高
有口碑的進(jìn)口海運(yùn)代理能持續(xù)獲得質(zhì)量高的評(píng)價(jià)，輕視這部分內(nèi)容的客戶需規(guī)范自我行為，當(dāng)消費(fèi)者給出的認(rèn)可較多時(shí)，間接說(shuō)明機(jī)構(gòu)本身實(shí)力偏強(qiáng)。換而言之，口碑度高的代理機(jī)構(gòu)能協(xié)助客戶一步一步完成海運(yùn)的相關(guān)步驟，扮演得力助手的角色。
2、提供的代理服務(wù)全面且靈活
進(jìn)口海運(yùn)代理機(jī)構(gòu)品質(zhì)究竟如何，憑空猜測(cè)無(wú)法提高結(jié)論的準(zhǔn)確性，簡(jiǎn)單通過(guò)與機(jī)構(gòu)人員的接觸，基本上理清機(jī)構(gòu)代理的服務(wù)種類，對(duì)于服務(wù)方式靈活性的判定更直觀。鑒于客戶面臨的實(shí)際狀況不一致，需強(qiáng)調(diào)服務(wù)的針對(duì)性和全面性，不可跳過(guò)此環(huán)節(jié)。
3、能妥善化解海運(yùn)期間的危機(jī)
進(jìn)口海運(yùn)代理會(huì)面臨諸多意料之外的挑戰(zhàn)包括超出預(yù)期的突發(fā)狀況，這不是客戶思考的重點(diǎn)，關(guān)鍵在于問(wèn)題出現(xiàn)后，機(jī)構(gòu)能給出的解決和補(bǔ)救策略。這部分內(nèi)容不易被意向客戶無(wú)視，簡(jiǎn)單觀察就可以明確機(jī)構(gòu)處理問(wèn)題的方式是否較到位。
靠譜機(jī)構(gòu)會(huì)始終主張?zhí)峁┖玫倪M(jìn)口海運(yùn)代理，與意向客戶的目標(biāo)不謀而合，也就是說(shuō)，考慮周全的客戶也愿意與正規(guī)機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期合作。當(dāng)雙方秉持的目標(biāo)存在共通點(diǎn)時(shí)借助雙向選擇來(lái)達(dá)成選取目的，既能縮短花費(fèi)的時(shí)間還能做到推動(dòng)海運(yùn)工作穩(wěn)步前進(jìn)。